假睫毛市場受益於網紅直播銷售活動

據行業報告稱，全球假睫毛市場正在經歷強勁增長，預計 2023 年至 2028 年復合年增長率 (CAGR) 為 7.2%。這種擴張背後的關鍵驅動力是什麼？有影響力的直播銷售活動的興起，改變了美容品牌與消費者聯繫並推動產品需求的方式。

影響者直播將社交媒體影響力與實時參與相結合，為假睫毛等視覺驅動產品打造動態購物體驗。與靜態產品列表或預先錄製的視頻不同，現場會議允許美容影響者展示睫毛的應用，展示質地（從自然的絲質睫毛到戲劇性的睫毛樣式），並強調適合不同眼睛形狀的效果，同時與觀眾直接互動。這種程度的透明度解決了消費者的一個關鍵痛點：產品在現實生活中的外觀或性能的不確定性。

以美國市場為例：根據美妝電商分析公司 BeautyInsight 的數據，2023 年，直播銷售額佔在線假睫毛總購買量的 35%，高於 2021 年的 22%。 TikTok 和 Instagram 等平台已成為這些活動的熱點。 TikTok 的“Shop Live”功能將產品鏈接直接集成到直播中，2023 年與假睫毛相關的直播會話同比增長 180%，頂級美容影響者的每次活動吸引了數百萬觀眾。一個顯著的例子是@LashLoverMia，由於她詳細的演示和觀眾問答環節，她每月在 TikTok 上的“睫毛之夜”直播經常在幾分鐘內售完限量版睫毛套裝。

這些活動的成功在於它們能夠建立信任和緊迫感。當消費者看到值得信賴的影響者穿著並認可產品時，他們更有可能購買，而僅限現場的促銷活動（例如限時搶購或獨家折扣）會促使他們立即採取行動。此外，直播通過允許實時解決問題來彌合線上和線下購物之間的差距：影響者經常解決常見問題，例如使用睫毛膠或在不損壞睫毛的情況下去除睫毛，讓觀眾更有信心購買。

對於假睫毛行業來說，這種趨勢意味著擴大的市場範圍和更高的轉化率。尤其是較小的品牌和製造商，可以從與微型影響者的合作中受益，這些影響者通常擁有高度參與的利基受眾（例如“天然睫毛愛好者”或“角色扮演睫毛愛好者”）。這些合作不僅促進了銷售，還提供了有關產品偏好的寶貴反饋，幫助製造商改進設計——從舒適的超薄睫毛絲到滿足不同美容標準的可定制睫毛長度。

展望未來，隨著社交商務的不斷發展，網紅直播仍將是假睫毛市場增長的基石。投資於創造引人入勝的互動直播的品牌，再加上高質量、創新的產品，有望在蓬勃發展的美容配飾行業中佔據更大份額。對於製造商而言，這意味著優先考慮與影響者的合作夥伴關係並優化產品線，以滿足日益受到實時、真實的消費者互動影響的市場需求。